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Negócio fechado
Autor: Raul Candeloro

   “Os vendedores campeões têm quase afeição pelas objeções, mesmo que difíceis, porque são concretas.
Nelas estão as verdadeiras oportunidades de venda.”

Como superar objeções em vendas? Como contornar resistências do cliente? Como conduzir uma venda até o seu fechamento? Estas e outras importantes questões práticas são abordadas no livro “Negócio Fechado - Como superar objeções, contornar resistências e negociar melhor em vendas”, de Raul Candeloro, o mesmo autor do livro “Venda Mais” .
“Negócio Fechado” é oportuno, prático, que contempla todas as fases da venda, principalmente as objeções, como base e oportunidade para se fechar uma negociação. Os principais tópicos abordados no livro são: a percepção na hora da venda, o certo e o errado ao lidar com objeções, a negociação em vendas, as objeções ao preço e a confirmação de um negócio.
Um livro que traz dicas, táticas e estratégias para transformar objeções em vendas. Ensina o vendedor a ser oportuno, sem ser oportunista.

Raul Candeloro: É sócio-fundador e diretor executivo da Editora Quantum, supervisionando a personalidade editorial das revistas Técnicas de Venda® (onde também é editor), Secretária Executiva® e Opinião Jurídica®, além das newsletters Grandes Idéias em Marketing®, Infoleigos®, Venda Mais: Logista® e do Clipping de Marketing e Vendas. Seus textos sobre Marketing e Vendas já foram publicados nos principais veículos de mídia impressa no país, entre os quais: Folha de São Paulo, O Estado de São Paulo, Gazeta Mercantil, Jornal do Brasil entre outros. É executivo de grande exposição no mercado, reconhecido por sua vasta experiência teórica e prática em Marketing e Vendas.